Vos concurrents vous copient ? Dites-leur merci.

Pourquoi être copié est souvent un signal de positionnement fort

Si vous êtes à la tête d’une entreprise, vous connaissez sûrement ce sentiment quand vous tombez sur le site web ou sur la communication d’un concurrent et que vous constatez…qu’il vous copie.

Nous l’avons vécu personnellement à plusieurs reprises, et à chaque fois les réactions sont les mêmes.

Au début, ça énerve. On imagine appeler nos avocats ou envoyer un courrier.

Ensuite, ça motive. De par notre ADN sportif, on en fait une source de motivation. On imprime le logo ou la copie du concurrent, on l’affiche dans nos bureaux, et on fait une séance interne pour se rappeler qu’on doit battre nos concurrents.

Et pour finir, ça flatte. Une fois l’émotion redescendue, on se dit que c’est quand même un très bon signal de voir d’autres entreprises copier ce qu’on fait.

Tenez par exemple, pas plus tard qu’hier, nous sommes tombés nez à nez avec la dernière mise à jour du site web d’un concurrent. On y retrouve nos textes, nos valeurs, notre ADN et…notre positionnement.

Ce concurrent est même venu – à plusieurs reprises – nous rencontrer lors d’événements. Depuis quelques années, on a littéralement l’impression d’être suivi par une ombre :

On change de positionnement → il change de positionnement

On lance un concept → il lance quasiment le même concept

On utilise une communication basée sur l’audace → il le réplique

À croire même qu’il est passé par ChaGPT pour la rédaction de ses textes.

”ChatGPT, peux-tu me rédiger mes nouveaux textes en te basant sur le site web www.madebydare.com ?”

🎁 Si ce concurrent venait à lire cet article : nous allons lancer prochainement une collection d’habits DARE. Voilà une idée sortie du four pour vous !

Mais pourtant…tout ceci n’est pas un problème. D’un point de vue marketing, il n’y a rien de mieux que de voir un concurrent vous copier.

Voici 3 arguments qui vous feront changer d’avis :

Une mission publique

La mission reçue était simple mais de taille : repenser l’identité visuelle de la Commune pour la rendre plus attractive. Or qui dit Commune dit…mission d’ordre public. Et qui dit mission d’ordre public dit…enjeux politiques, habitants et bien évidemment émotions fortes. Nous avons donc dû intégrer tous ces éléments dans notre équation afin de dresser un plan d’action qui permettrait d’assurer un résultat aligné avec la Commune.

Parce que qu’est-ce qui pourrait arriver de pire qu’une ville qui change son identité pour quelque chose qui…ne lui ressemble pas aux yeux de ses habitants ?

2 - Celui qui copie court toujours derrière. Celui qui crée dicte le tempo

Cet argument est de loin celui qui parle le plus à nos clients.

Alors que la copie est une réaction, la création est une décision. Quand vous créez quelque chose – un texte, une affiche, une idée, un concept – vous prenez un risque. Vous avancez sans garantie et vous vous engagez aux yeux de vos clients d’aujourd’hui et de demain.

Mais quand quelqu’un vous copie…il ne fait que réagir à votre action. Il observe, il analyse, il adapte, mais il ne mène pas la danse.

Celui qui copie ne peut jamais anticiper votre prochain virage, il attendra d’abord d’étudier votre virage avant de pouvoir avancer.

Dans un environnement concurrentiel, celui qui dicte le tempo impose les règles du jeu.

3 - La copie prouve que vous êtes perçu comme la référence

On ne copie pas le numéro trois, ni le numéro deux. On ne copie pas celui qui doute, ou encore moins celui qui semble fébrile.

On copie celui qui semble être sûr de lui, celui qui donne un rythme, celui qui occupe l’espace, celui qui impose une direction.

Être copié signifie que, dans l’esprit de votre concurrent, vous êtes devenu un point de repère, une référence.

La vraie question ne devrait donc pas être “Comment les empêcher de nous copier ?”, elle devrait être “Comment continuer à élever notre niveau pendant qu’ils essaient de nous rattraper ?”

La copie ne vous affaiblit pas, elle renforce votre position de référence.

Vous vous dites sûrement ceci maintenant : “D’accord, c’est flatteur. Mais si le client voit mon concurrent avec le même discours, la même promesse, le même positionnement…je perds mon avantage.”

Sur le papier, votre retour est tout à fait logique. Mais en réalité, la copie affaiblit rarement le créateur. Elle affaiblit presque toujours le copieur.

Parce que le copié en parlera autour de lui, et avoir une réputation de copieur…n’est jamais un bon point de départ

Parce qu’une marque ne se limite pas à des mots, elle se ressent. Et quand un positionnement n’est pas incarné à 100%, ça se sent (et ça fait fuir)

Parce que copier, c’est faire sans comprendre. Et sans compréhension profonde, la cohérence finit toujours par se casser

Votre marque est un grand puzzle que vos clients étudient pièce après pièce, idée après idée, mot après mot, action après action.

On peut copier vos textes, on peut copier votre ton, on peut copier une mise en page. Mais vos concurrents ne peuvent pas copier :

L’histoire qui a construit votre marque

Votre culture d’entreprise

Vos décisions passées

Votre manière d’agir en situation réelle

L’expérience vécue par vos clients

Ce qui bâtit votre marque, c’est une accumulation de preuves. Et c’est bien là que le copieur se démasque.

S’il n’a pas votre culture, votre structure, votre alignement et votre intention : le marché le ressentira. Toujours.

Alors concentrez-vous sur votre marque, sur vos actions et vos idées. Et la prochaine fois que vous vous retrouverez nez-à-nez avec une copie d’un concurrent, souriez. Tout est au vert de votre côté.

DARE est une agence de branding et de consulting basée en Suisse, à Forel (Lavaux). Depuis 2018, nous accompagnons* les marques dans leur lancement ou leur rafraîchissement grâce à une approche qui se base sur l’entrepreneuriat, l’intelligence collective et le feedback terrain.

*Chez DARE, chaque projet compte vraiment. C’est pour ça que nous n’en acceptons qu’un seul par mois. Plus d’informations sur www.madebydare.com.


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